조상규 변호사의 『기업법무 제대로 알기』 출간! |

『기업법무 제대로 알기』출간!

지은이｜조상규
출간일｜2018년 1월 23일
배본일｜2018년 1월 24일
분 야｜사회/정치/법률
펴낸곳｜프리덤월드 (프리덤월드는 왕토끼 그룹의 단행본 브랜드)

대표전화｜02-784-3337
대표팩스｜070-4274-3337
전자우편｜kingrabbit2015@gmail.com
펴낸이｜송덕진

ISBN｜979-11-958176-6-5 (13360)
값｜15,000원
페이지｜ 224 페이지
상품규격(판형)｜148 × 210


■ 책 소개

기업법무 담당자들을 위한 실전 지침서

저자 조상규 변호사는 기업법무 실무와 관련하여 지금까지 이어 온 강연과 기고, 뉴스레터, 신문기사를 중심으로 변호사 실무에서 진행한 기업소송과 기업자문들의 핵심 쟁점들을 모두 모아 집필하다

2018년 기업경영법무연구원(Business Administration Legal Institute/ BALI)와 한국회계법학연구소(Korea Accounting Law Institute/ KALI)의 출범과 함께 기업법무의 중요성을 실감하고 계시는 경영자들과 기업법무 실무담당자들에게 기업법무의 실전 지식을 제공하고 분쟁 유형별 대응 방안 및 예방법을 제시하고자 기획하다.

본서에서는 ①세무·회계·금융·회생·파산, ②규제개혁·행정·입법컨설팅, ③계약서작성 및 검토, ④동업투자·채권추심·집행·보전, ⑤하도급법·가맹사업법·공정거래법, ⑥저작권·캐릭터·상표·엔터테인먼트, ⑦주주총회·이사회·경영권 분쟁, ⑧노무·임금, 영업비밀·경업금지, ⑨김영란법·준법경영·기업형사, ⑩4차산업혁명·과학기술까지 총 10가지의 유형과 함께 ‘한
국회계법학연구소(KALI)소개 및 회계법인 책임소송 사례’까지 기업법무의 거의 모든 영역을 다루다

기업법무와 관련해서 너무나도 다양한 영역에서 상시적으로 발생하는 법적 분쟁을 해결해야 하는 기업법무 담당자들에게 도움이 될 만한 이렇다 할 참고 서적이 없다는 사실과 두꺼운 법학교과서와 같이 실무와 동떨어진 서적들은 변호사들을 교육하기 위한 학문적 유희일 뿐 실무자들을 위한 지침서가 될 수 없다는 현실을 통감한 저자 조상규 변호사는 실전 사례를 중심으로 한 기업법무 노하우를 담은 본 “기업법무제대로알기”를 저술하다. 본 서는 기업법무 담당자들을 위한 실전 지침서가 될 것이다.


■ 저자 소개

저자: 조상규

저자는 기업법무 관련 소송과 자문을 주요 수행 업무로 하고 있는 변호사이고 기업경영법무연구원(BALI), 한국회계법학연구소(BALI)의 대표입니다. 수년간 정보통신 관련 대기업뿐만 아니라 전자금융결제 관련 중견기업 및 외국계기업, 다수의 공공기관 등을 포함하여 각종 제조업체, 병원, 의류업체, 건설회사, 프랜차이즈회사, 방위산업체, 엔터테인먼트회사 등의 고문변호사 역할을 수행해오고 있습니다. 이렇게 기업법무를 상시 수임해서 진행해 온 기업 소송과 자문의 노하우를 지금까지 각종 특강과 기고, 뉴스레터, 신문기사, 방송 등을 통해 전달해 왔습니다. 특히 로앤비, 전경련IMI 등에서 매년 정기적으로 이어오고 있는 기업법무 강연 및 대학 겸임교수로서 진행하고 있는 강의는 기업법무 노하우의 핵심으로서 많은 수강생들을 배출하였습니다.


■ 목 차

프롤로그 ∙ 4

|제1장| 서론 ∙ 12

|제2장| 한국회계법학연구소(KALI)와 회계법 ∙ 22

|제3장| 세무·회계, 금융, 회생·파산 ∙ 58

|제4장| 규제개혁·행정·입법컨설팅 ∙ 66

|제5장| 계약서 작성 및 검토 ∙ 82

|제6장| 동업투자 및 채권추심, 집행·보전 ∙ 104

|제7장| 하도급법, 가맹사업법, 공정거래법 ∙ 120

|제8장| 저작권, 캐릭터, 상표, 엔터테인먼트 ∙ 136

|제9장| 주주총회·이사회, 경영권 분쟁 ∙ 152

|제10장| 노무·임금·영업비밀·경업금지 ∙ 166

|제11장| 김영란법·준법경영·기업형사 ∙ 186

|제12장| 4차산업혁명·과학기술 ∙ 206

|제13장| 결론 ∙ 220


■ 책 속으로 (본문 중에서)

기업법무는 법적 분쟁의 종합예술이며, 법적 분쟁의 완결판이라고 할 수 있습니다. 최근 기업법무 및 법적분쟁의 흐름은 다양한 영역에 걸쳐 복잡하고 기술적으로 진화하고 있습니다.  p13

재정적 어려움에 직면한 기업에게 필요한 컨설팅은 법률적인 지식만으로는 부족한 특성이 있습니다. 회계법인과의 협력을 통한 재무 분석, 조세 컨설팅, 금융 및 경영 컨설팅, 입법컨설팅을 통한 전략 수립 등 종합적이고 다양한 분야의 지식이 필요합니다.  p58

기업법무의 시작과 끝은 역시 계약서입니다. 전경련 국제경영원에서 많은 회원사들을 상대로 ‘계약서 작성 및 검토 실무 아카데미’를 수년간 진행해온 강사로서 계약서를 잘 검토하려면 만물박사가 되어야 한다는 것이 결론입니다. 금융법, 하도급법, 저작권법 등 전문유형별로 다양한 법리를 모두 꿰고 있지 않는 이상 단순히 계약서 포맷만 잘 갖추었다고 해서 절대로 좋은 계약서가 될 수 없다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 사업을 시작하는 단계에 있는 기업이라면 사업 파트너를 상대로 한 계약서의 작성이 사업구조를 짜는 기초가 되므로 더더욱 계약서의 검토는 사업의 성패를 결정하는 중요한 문제가 될 것입니다.  p82

일상적으로 이루어지는 가압류 및 압류의 경우에도 리스크가 있다는 사실을 말씀드리고 싶습니다. 가압류 목적물을 찾아내고 가압류에 성공했다고 해서 마냥 좋아할 것은 아닙니다.  p110

하도급법을 중심으로하여 징벌적 손해배상제도가 다른 영역의 법에도 빠르게 전파되고 있습니다. 미국법을 참고하여 만든 3배 배상제도는 기존의 한국법에서는 존재하지 않던 개념이었는데, 가습시 살균제 옥시 사태와 같은 일련의 사건
을 겪으면서 징벌적 손해배상제도의 필요성이 여러 분야로 확대되고 있는 추세입니다.  p125

기업법무에서 빠질 수 없는 키워드가 있다면 노무, 세무 정도가 될 것입니다. 쟁송이 없더라도 상시 돌아가야 하는 준법경영 시스템이 필요한 부분이 아닌가 합니다. 편의상 근로기준법 위반을 너무나도 많은 기업들이 하고 있기 때문에 직원이 이를 노동청에 가서 정식으로 사건 접수하고 문제화하면 자유로울 수 있는 기업은 거의 없을 것입니다.  p166

준법경영은 기업 이익의 사회 환원이나 자선사업 정도를 말하는 것이 아니라 기업의 가치관 형성 활동이면서 핵심 경영활동으로 보아야 합니다. 기업의 경제적, 법적 책임을 완수하고 투명경영을 실천한 후에 이해관계자 사이의 이익분배 및 조정을 통한 상생경영을 펼치고 그 다음 사회공헌의 단계로 나아가게 되는 것입니다.  p194

호미로 막을 것을 가래로 막는다는 말이 있습니다. 기업법무의 핵심 주제는 예방법학입니다. 전문가의 사전 검토는 비용이 적게 듭니다. 하지만 사후 소송 수임 및 손해배상대응은 비용이 많이 듭니다. 어떤 쪽을 선택 하시겠습니까  p222

『송덕진의 명저해설. 1.』 출간!

『송덕진의 명저해설. 1.』
출간!

지은이｜송덕진
출간일｜2017년 12월 22일
분 야｜인문 / 교육학
펴낸곳｜프리덤월드 (프리덤월드는 왕토끼 그룹의 단행본 브랜드)

대표전화｜02-784-3337
대표팩스｜070-4274-3337
전자우편｜kingrabbit2015@gmail.com
펴낸이｜송덕진

ISBN｜979-11-958176-5-8 (03160)
값｜12,000원
페이지｜156 페이지
상품규격(판형)｜148 × 210


■ 책 소개

명저로 분류되는 고전을 단순히 고전으로만 치부하지 않고 오늘날 현대인이 살아가는 공동체의 삶 속에서 어떻게 되새김할 수 있는지를 고민하는 저자 송덕진은 명저해설을 통해 고전 속에 담긴 지식과 교양을 널리 소개하고 향유함으로써 주옥같은 고전 속에 담긴 의미를 현대적 의미로 알기 쉽게 재해석한다. 저자는 명저해설을 통해, 독자들이 오늘과 내일의 삶에 활용될 수 있도록 고찰하면서, 격변하는 세상의 나침반을 삼아 살아가길 기대한다.

 
■ 저자 소개
 저자: 송덕진

본업은 아이디어 발전소 대표, 생업은 콘텐츠 발전소 사장, 부업은 디자인 발전소 소장.
휴먼디자이너, 칼럼니스트, 인생컨설턴트, 크리에이티브 디렉터로 정치, 경제, 사회, 문화 다양한 영역에서 활발하게 활동하고 있다. 대한민국은 물론 글로벌 공동체의 정치, 사회, 경제, 문화 분야에서 일어나는 여러 가지 현상에 대해 지대한 관심을 갖고, 대중이 복잡하고 다양한 현상을 알기 쉽게 이해하는데 도움을 주고자 연구하며 강의하고 글 쓰고 방송에 출연하고 있다. 최근에는 디자인과 민생경제와 관련된 연구와 사업 그리고 컨설팅을 수행하고 있다.
금융보험학을 전공하고, 캐나다 University of Waterloo의 Institute for Quantitative Finance and Insurance (IQFI)에서 Post Doctoral Fellow로 연구하면서 수학, 확률, 금융, 보험, 연금 그리고 리스크에 관한 이론을 재정립했다. 자유경제원에서 기획실장, 제도경제실장으로 재직하면서 기업경제, 시장경제, 기업경영, 정치경제학, 문화예술에 대한 이해를 높였다. 현재는 극동미래연구소 소장으로 활동하고 있다. 지은 책으로는 찰스 다윈과 칼 포퍼의 패러다임 혁명, 짜장면과 돌 반지에 담긴 스토리 시장 경제(공동저자), 사례연구 보험경영(공동저자)이 있다. 다수의 관련 연구 논문, 연구 용역 그리고 칼럼 등이 있다.

 
■ 목 차

 서문

1. 공자 논어 15p
2. 플라톤 국가 23p
3. 아리스토텔레스 정치학 31p
4. 토마스홉스 리바이던 39p
5. 존 로크 인간지성론 47p
6. 장자크루소 사회계약론 57p
7. 아담스미스 국부론 67p
8. 정약용 목민심서 75p
9. 존 스튜어트밀 자유론 85p
10. 찰스 다윈 종의기원 93p
11. 존 롤즈 정의론 107p
12. 칼 포퍼 열린사회와 그 적들 139p



 ■ 책 속으로 (본문 중에서)

요즘처럼 복잡다기한 현대사회일수록 논어가 애독되어지는 이유가 아닌지 모르겠다. 시절이 수상하다고 느껴진다면 논어를 읽어볼 것을 권해본다. p21


인간이 행복하게 살기 위해서는 국가가 올바르게 서야하며, 그 올바름의 이데아를 실천할 수 있는 국가만이 제대로 된 국가이며, 모든 사람들에게 최대의 행복을 주는 것이 국가의 목표라고 정의한 플라톤의 국가는 현재까지도 서양철학의 바탕을 이루며 인류의 사상적 근간을 마련하고 있다. p25


고대 그리스의 도시국가이며 정치 공동체인 폴리스는 군주제와 대립하면서 국가 형태로 성장하면서 현대 직접 민주정치의 기초가 되었다. 정치학은 이 폴리스의 형성과 발전, 바람직한 구조와 통치 기술에 설명한 책이다. p34

리바이어던은 일관된 논리, 생동감 있는 문장, 광범위한 구성 그리고 저자의 넓은 학식이 골고루 담긴 정치철학서이며 오늘날까지 저서 제목은 여기저기에서 활용될 정도로 큰 영향력을 미치는 고전 중의 하나이다. p41


로크는 인간지성론을 통해 시대를 초월한 인간이 살아가면서 중요한 난제로 여기는 수많은 문제들을 논증했다. p49

사회계약론을 통해 주권은 전체 국민에게만 있고, 의회 의원들이 대표할 수 없는 것이라고 주장했다. p59

애덤 스미스는 국부론에서 우리가 저녁식사를 기대할 수 있는 것은 정육업자, 양조업자, 제빵업자들의 자비심 때문이 아니라 그들의 개인이익추구 때문이다. p72

정약용의 목민심서는 지방 행정관의 올바른 행실을 가려 뽑아 백성을 다스리는 데 대한 도리를 저술한 책이다.  p77

밀은 자유의 소중함을 설명했고, 집단, 전체가 아닌 개인을 중점을 두고 자유론 논의를 시작했다. p88


다윈은 물리적 조건 대신 생물 대 생물의 관계를 중심으로 자연, 인류 그리고 생물의 신비를 설명하는 데 성공했다. p107

존 롤즈의 정의론은 자유와 평등이라는 인류의 원초적인 숙제를 어떻게 하면 동시에 풀어낼 수 있을까에 초점 맞춰있다. p111

포퍼는 열린사회의 범형을 과학자 사회에서 찾는다. p139

토끼풀, 제 42호(『전원책의 권력의 몰락』 출간)

2017.12.07
토끼풀, 제 42호

전원책의"권력의 몰락" 출간되었습니다.

전원책의 권력의 몰락 출간!

전원책의
권력의 몰락 출간!

지은이｜전원책
출간일｜2017년 12월 8일

분 야｜정치 / 사회
펴낸곳｜부래 (부래는 왕토끼 그룹의 단행본 브랜드)

대표전화｜02-784-3337
대표팩스｜070-4274-3337
전자우편｜kingrabbit2015@gmail.com
펴낸이｜송덕진

ISBN｜979-11-957567-1-1 (03300)
값｜11,000원
페이지｜ 192p
상품규격(판형)｜148 × 210
■ 책 소개
 
‘언론의 본분은 권력을 비판하는 데 있다. 언론은 권력자를 화나게 해야 한다’
 
TV조선의 『전원책의 이것이 정치다』 방송프로그램의 오프닝과 클로징을 모은 「권력의 몰락」은 최순실게이트가 점화한 2016년 10월 24일부터 문재인 정부가 출범 44일이 지난 6월 23일까지의 격변의 한 시대에 관한 기록이다. 권력의 몰락을 지켜본 저자는 하루하루를 적은 역사의 기록을 통해 일상생활에서 자주 언급되는 권력에 대한 생각을 놀랍도록 치밀하면서 명쾌하게 전달한다.

 
■ 저자 소개
 저자: 전원책
 
변호사이자 시인, 대한민국 대표 보수논객이다. 부산중고와 경희대 법대에서 수학했다. 1991년부터 신문 칼럼과 수많은 방송프로그램을 통해 정치를 평론해왔다. 해박한 지식, 탄탄한 논리, 거침없는 발언으로 토론 프로그램에서 좌중을 압도해 전거성이라는 별칭으로 불린다. 1977년 백만 원고료 한국문학 신인상에 연작시 『동해 단장東海斷章』으로 등단했고, 1990년 조선일보 신춘문예에 『나무를 꿈꾸며』로 재등단했다. 1991년 육군 중령으로 전역한 뒤 변호사로 일하면서 경희대 법대에서 7년간 ‘법과 문학’등을 강의했다. 정보통신윤리위원회 심의위원과 기획재정부 세제발전심의위원, SBS 제작자문변호사, 월간 『시민과 변호사』 편집주간, 대한변협신문 편집위원, 변호사100주년 대국민서비스 위원장을 거쳤으며 자유경제원장을 지내면서 『월간 2032』를 발행했다. KBS라디오 『열린토론』을 비롯한 라디오 시사프로그램과 채널A 『쾌도난마』 등 여러 TV 시사프로그램에서 고정패널로 활동했고 YTN라디오 『전원책의 출발새아침』을 진행했다. KBS TV 『심야토론』을 비롯해 수많은 TV 토론프로그램에 출연했으며 2008년 MBC 『백분토론』 400회 기념 최고논객상을 받았다. 2016년 1월부터 jtbc 『썰전』에 출연했고 2016년 10월 24일부터 TV조선에서 『전원책의 이것이 정치다』를 진행하다가 2017년 7월 3일부터 12월8일까지 평기자로 위촉되면서 메인뉴스 앵커를 맡았다. tbn 『유아독존』에도 출연했다. 시집으로 『슬픔에 관한 견해』, 『수련의 집』을 상재했다. 지은 책으로 『자유의 적들』, 『진실의 적들』, 『전원책의 신군주론』, 『잡초와 우상』 등이 있다.
 
 
 
 
■ 목 차
 

2016년

10월 24일 월요일 - 10월 31일 월요일    17p
11월 1일 화요일 - 11월 30일 수요일      23p
12월 1일 목요일 - 12월 30일 금요일      45p


2017년
 
1월 2일 월요일 - 1월 31일 화요일        71p
2월 1일 수요일 - 2월 28일 화요일       93p
3월 1일 수요일 - 3월 31일 금요일      113p
4월 3일 월요일 - 4월 28일 금요일      136p
5월 1일 월요일 - 5월 31일 수요일      151p
6월 1일 목요일 - 6월 23일 금요일      174p
 
 
 
 
 
■ 책 속으로 (본문 중에서)

 오늘 드디어 그 짐을 벗었다. 이제 자유롭다. 알베르 카뮈가 말한 ‘완전한 자유’는 아닐 터이지만. 다만 앵커로서의 마지막 클로징 멘트에 쓸 말은 여기 미리 적어두려 한다. ‘언론의 본분은 권력을 비판하는 데 있다. 언론은 권력자를 화나게 해야 한다’  9p


정치인의 거짓말은 대부분 언젠가 꼬리가 잡힙니다. 그런데 정말 간파하기 어려운 거짓말도 많습니다. 정치인의 그런 말들은 대개 선동적입니다.  18p


민주주의의 실체는 우리가 스스로를 다스리는 것이 아닌 것은 물론, 정부의 지배로 위장한 통치자의 지배에 지나지 않는다는 것입니다. 그 통치자의 지배에 정당성을 부여하는 것은 딱 한 가지, 그가 우리가 뽑은 우리의 대표자이기 때문입니다. 그래서 실제 통치자가 우리가 선택한 대표자가 아닌, 대표자 배후에 있는 그 누구라면 그건 왕정시대에나 있던 ‘수렴정치’라고 해야 합니다. 바로 우리 정치의 현주소입니다. 20p



벽을 쌓으면 그 앞에 적이 생기고 성을 쌓으면 그 앞에 적이 모이기 마련입니다. 자신을 방어하기 위한 담이 높을수록 담 밖은 반대자가 늘어나는 이치인데요, 그런데도 여기저기 단단한 벽을 쌓은 인물일수록 자신은 열려있다고 말하곤 합니다. 최순실게이트를 지켜보면서 박근혜 대통령이 너무
높은 벽을 쌓아온 건 아닌가 하는 생각을 했습니다.  28p



사악한 정치는 대중을 고통에 빠뜨립니다. 그런데 그 고통을 책임지는 정치인은 아무도 없습니다. 그 결과 문민정부 들어 정권 말기에는 예외 없이 통치자에 대한 지지와 정부에 대한 신뢰가 추락했습니다. 그리고 오늘 또 대한민국이 신음하고 있습니다.  40p


정치는 자주 대중에게 기대지만, 사실 대중은 언제나 피동적입니다. 능동적이고 자발적인 대중은 언제나 극소수입니다. 그런데 정치적 격변기에는 능동적인 대중이 늘어납니다. 그 중엔 뚜렷한 정치적 목표를 가진 소수의 선동가 외에 기득권층에게 막연한 적대감을 가진 이들도 많습니다.  52p


사람들은 무엇인가 증명되지 않는 것을 믿는 경향이 있습니다. 신비주의가 등장하고 초능력을 믿고 기적을 기다립니다. 신의 기호를 비는 것도 마찬가집니다. ‘신은 존재하므로 신에 의탁한다’는 것을 누가 나무랄 수 있겠습니까? 그리고 신이 존재하지 않는다는 사실을 누가 무엇으로 증명하겠습
니까   66p

절제를 모르는 통치자만큼 위험한 통치자는 없습니다. 통치자의 자질로 저는 지식과 용기, 결단력, 균형감각, 용인술을 듭니다. 그런데 절제는 그 모든 자질에 앞서는 기본적인 품성입니다.  81p



왜 국가는 수입과 상관없이 지출을 감행할까요? 개인이었으면 당장 파산할 일을 겁 없이 하는 건 표를 얻기 위해섭니다. 무엇보다도 복지 확대는 대중의 환호를 받습니다. 대중은 재정이나 국가부채는 잘 모르지요. 대중에게 가장 좋지 않은 건 세금을 더 걷는 겁니다. 세금 중에서도 직접세를 올리는 건 곧 지지율 하락으로 연결됩니다.  99p


무릇 정치인이라면 대중을 속일 수 있다는 사실에 유혹 받아선 안 됩니다. 대중을 속이는 일은 표를 훔치는 일이지만 엄밀히 말하면 역사를 배반하는 일입니다. 포퓰리즘적인 정책이 국가를 침몰시킨 것은 이미 많은 선례가 있지요.  108p


위대한 정치인의 공통점은 대중을 의식하지 않는다는 것입니다. 사실 임기가 정해진 대통령은 역사의 평가에만 신경 쓰면 되지 대중의 눈치를 볼 일은 없습니다. 지지도에 연연해 국가의 미래를 해칠 이유가 없는 것이지요. 그런데도 역대 대통령은 하나같이 그러지 못했습니다.  116p


우리 문민정부의 실패는 통치자의 자질 부족이 가장 큰 이유입니다. 문민정부에서 숭배받았던 통치자들은 예외 없이 국가적 어젠다에 대한 이해가 부족했습니다. 정책결정권자가 지식과 균형감각을 갖추지 못한 탓에 간신배와 아첨꾼들이 늘어났습니다. 현실감각이 결여된 교수와 무능한 관료가
중심이 된 참모진에게 의존하면서 즉흥적인 정책이 늘어나 정책실패를 자초했습니다  134p


선서 광고는 대부분 뭔가 해 준다는 선심성 공약입니다. 예컨대 아무 이유 없이 연금을 주고, 수당을 준다는 것이 광고에 해당하는 것이지요. 그런 광고비는 그대로 소비자에게 전가됩니다. 선거가 끝나면 청구서는 어김없이 날아듭니다. 세금을 더 거둘 수 없다면 빚을 내 다음세대에게 그 광고비를 떠넘기기도 합니다. 정부가 뭘 해준다는 유혹은 돈을 주고 표를 사는 매표행위일 수 있습니다. 다만 공약이라는 합법적인 허울을 썼을 뿐이지요.  150p


성숙한 민주주의 국가의 정당은 ‘대중정당’입니다. 그러나 후진적 민주정에서는 대중정당이라고 하기엔 망설여지는 점이 한둘이 아니지요. 가장 큰 문제점은 이념과 정책이 뚜렷하지않아 정당의 스펙트럼이 지나치게 넓다는 것입니다. 당원들은 대개 명망가의 인기를 좇아 모였거나 비자발적으로 조직된 이들이지요.  167p


민주주의는 다수 대중의 의견에 충실할 때 필연적으로 중우정치에 빠져듭니다. 대중은 아무리 현명해도 ‘무지의 집합’이거나 ‘이기심의 집합’이기 때문입니다. 민주주의가 대중에 영합하면서 타락하기 시작하면 정의는 훼손됩니다. 최악의 경우 광장의 독재, ‘민중독재’로 이행하기도 합니다. 후진적 민주정에서는 이를 제어할 아무런 수단이 없습니다  182p

 

토끼풀, 제 32호(『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』 출간)

2017.07.06

토끼풀, 제 32호

FP가 꼭 읽어야 할

"스토리 & 화법" 출간되었습니다.

『 FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법 』 출간!

『 FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법 』 출간!

지은이｜윤대의
출간일｜2017년 7월 10일

분 야｜경제경영 > 보험
펴낸곳｜프리덤월드 (프리덤월드는 왕토끼 그룹의 단행본 브랜드)
 
대표전화｜02-784-3337
대표팩스｜070-4274-3337
전자우편｜kingrabbit2015@gmail.com
펴낸이｜송덕진
 
ISBN｜979-11-958176-4-1 (13320)
값｜13,000원
페이지｜ 192 페이지
상품규격(판형)｜148*210

■ 책 소개
 
反復, 必勝
“살아있다는 유일한 증거는 성장”
“성장의 유일한 비결은 반복”
 
저자는 이 책을 통해 보험 영업의 소중함을 깨닫고, 화법을 통해 한 명이라도 더 보장과 연금을 준비할 수 있도록 도움을 주고자 『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』을 집필했다. 『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』은 저자가 직접 영업현장에서 재직하면서 틈틈이 읽고 정리한 책과 영업에 도움을 주고자 모아온 화법을 총 정리해 완성한 책이다.
 
저자는 『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』을 딱 한 번만 읽고 책꽂이에 처박지 말고 매일 좋은 스토리 한가지와 화법 한 가지를 필독하기를 주문한다. 『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』 다독과 반복학습을 한다면 자신도 모르는 사이에 고객 설득 능력이 향상될 것이라고 자부하고 있다. 『FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법』은 5개 파트의 스토리와 90개의 화법으로 구성되었다.
 
 
 ■ 저자 소개
 
윤대의
 
1997년 한화생명 입사. 17년 동안 현장에서 지점장 업무를 수행. 3년간 사내 방송 PD로서 ‘화법의 짱’ ‘슈퍼스타를 찾아라’ ‘명인극장’ ‘상품을 뜯어라’ 등 제작. 1,500권의 도서정리. 1,500개의 화법이 담긴 ‘화법성경’ 제작. 지점장 일상교육 지침서 ‘Fighting 365일’ 제작. 부산~여수, 속초~인천, 부산~수원 도보여행. 2010년부터 매년 마라톤 풀코스 완주. 현재 신인육성센터 센터장.
 
 
■ 목 차
 
스토리
 
1. 화합의 중요성
그래도 계속 가라 – 지점의 주인 의식
연필에게서 배우는 5가지 지혜 – 칭찬 문화 조성
피타고라스의 정리 – 상대방의 장점을 보라!
제로섬 게임 – 비난보다 칭찬을!
불혹, 지천명, 이순 – 나이 값의 비결은 웃음!
사람이 사랑해야 하는 이유 – ‘ㅁ’을 ‘ㅇ’으로 바꾸세요!
매미, 개미, 꿀벌 – 활기찬 조직의 중요성
우승팀의 조건 – 수비를 잘 해야 우승!
노교수의 후회 – 순종은 장수의 비결!
귀생과 섭생 – 희생이 성공의 비결!
 
2. 화법의 중요성
죽일 놈과 미친 놈 – 종신과 연금 AP화법
전도 잘 하는 집사님 – 리크루팅 화법
퇴직금 통장 – 고액계약 화법
도로와 길 – 리크루팅 화법
남기는 삶 – 1억 플랜 화법
다이어트 – 1억 플랜 화법
네비게이션 – 보장분석 화법
기대감↑, 부담감↓ - AP 화법
가진 부모와 못 가진 부모 – 연금의 중요성
노후의 1만원 – 연금의 중요성
저축과 마라톤 – 장기저축의 중요성
힘든 상황 – 저축의 중요성
아기돼지 삼형제 – 보장의 중요성
피뢰침 – 보장의 중요성
생로병사 희로애락 – 보장의 중요성
보험의 의미 – 보장의 중요성
돈으로 살 수 없는 것 – 보장의 중요성
closing – 크로징 화법
코리아 드림을 이루는 이유 – 1억플랜 화법
삼포로 가는 길 – 연금 준비의 필요성
시간과 돈의 중요성 – 크로징 화법
모순 – 보장과 연금 준비
 
3.활동의 중요성
토니고든의 세일즈 노트 – TA의 중요성
불황을 대처하는 법 – 가망고객 발굴의 중요성
주간청약의 의미 – 주간청약의 중요성
다방향 FP와 한방향 FP – 다건 계약의 중요성
사냥과 사육 – 활동 프로세스의 중요성
TA의 목적 – TA의 중요성
소개요령 – 소개의 중요성
거절의 의미 – 거절 극복의 중요성
철부지 – 활동량의 중요성
 
4.열정의 중요성
에디슨의 천재론 – 인내의 중요성
메라비언 법칙 – 간절함의 중요성
행복의 열쇠 일십백천만 – 반복의 중요성
내 친구 오용근 – 인내의 중요성
종이바위 – 도전의 중요성
학습의 의미 – 인내의 중요성
욕심 – 인내의 중요성
행동과 활동 – 목표의 중요성
반복의 힘 – 반복의 중요성
자신감 – 열정의 중요성
누적계수 – 성실의 중요성
장작불과 연탄불 – 성실의 중요성
신발장에 내장 넣기 – 자존심 버리기
팔만대장경 – 인내의 중요성
단장 – 간절함의 중요성
의사와 약장수 – 성실의 중요성
문제해결법 – 목표의 중요성
인생을 배우는 보험영업 – 인내의 중요성
 
5.태도의 중요성
열두 살에 부자가 된 키라 – 실천의 중요성
그래도 – 긍정의 중요성
이기는 습관 – 긍정의 중요성
설명보다 설득 – 확신의 중요성
궁즉변, 변즉통, 통즉구 – 실천의 중요성
술 취한 부모와 책 읽은 부모 – 습관의 중요성
마음 심(心)의 의미 – 태도의 중요성
잠의 의미 – 긍정의 중요성
하루 30분 – 성실의 중요성
독서, 운동, 저축 – 성실의 중요성
팔자타령 – 긍정의 중요성
아이디어는 실천이 생명 – 실천의 중요성
명문가문 – 태도의 중요성
복 있는 자와 복 없는 자 – 긍정의 중요성
열심과 열정 – 긍정의 중요성
ABC와 BCD – 태도의 중요성
종이컵과 고려청자 – 긍정의 중요성
석탄과 다이아몬드 – 태도의 중요성
소식, 중식, 대식 – 태도의 중요성
포러효과 – 긍정의 중요성
보물찾기 – 긍정의 중요성
시험합격법 – 긍정의 중요성
물음표와 느낌표 – 태도의 중요성
무식, 무전, 무용 – 성실의 중요성
시간 없다! – 태도의 중요성
병아리와 후라이 – 태도의 중요성
 
 
화법
1. 소개, 개척 화법 (1~10)
2. TA 화법 (11~15)
3. AP 화법 (16~25)
4. 백지설계 화법 (26~30)
5. 보장 화법 (31~45)
6. 연금 화법 (46~60)
7. 저축 화법 (61~75)
8. I-Tech 화법 (76~80)
9. 거절처리 화법 (81~90)
 

■ 책 속으로 (본문 중에서)
 
나는 두 가지를 깨달았습니다. 첫째, 기초부터 시작하라. 둘째, 될 때까지 반복하라. p8
 
사람답게, 인간답게 살려면 혼자 있지 말고 문 밖으로 나와서 서로 의지하며 오순도순 나누며 살아야 합니다. 그러고 보면 FP일을 참 사람답게 인간답게 살 수 있는 일인 듯 합니다. p26
 
FP일을 할 때도 이렇듯 쓴 맛이 필요합니다. FP의 쓴 맛은 바로 거절입니다. 그리고 그 거절을 줄여줄 수 있는 조미료가 바로 거절처리 화법입니다. p49
 
 
우선 거절의 대상을 알아야 합니다. 거절은 여러분이 권유하려는 보험상품을 거절하는 것이지 여러분 자체를 거절하는 것은 아닙니다. p68
 
다 내려놓으시고 무슨 일이 있더라도 10년을 견뎌서 영업의 내공을 쌓겠다고 결심하세요. 그게 좋은 FP로 거듭나는 비결입니다. p86
 
한꺼번에 다 얻을 수는 없겠지만 하루에 조금씩 조금씩 쌓아가는 겁니다. p107
 
반복하면 자신도 모르는 사이에 고객 설득 능력이 향상될 겁니다. 꼭 기억 하세요! 살아있다는 유일한 증거는 성장입니다. 그리고 성장의 유일한 방법은 반복입니다. p191
 
 
■구입처

- 오프라인: 교보문고, 반디앤루니스, 영풍문고
- 온 라 인: 교보문고, 반디앤루니스, 알라딘, Yes24, 인터파크
 
- Yes24: https://goo.gl/z69go1
- 교보문고: https://goo.gl/uvrL5S
- 인터파크: https://goo.gl/cfymPq
- 알라딘: https://goo.gl/iaCnJd
- 반디앤루니스: https://goo.gl/n3vHrE
- 영풍문고:
- 도서11번가: https://goo.gl/upV1gQ

네이버 요즘 뜨는 새책, 은밀한 재테크 등극!